无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机一开(kāi)，直接坐等入账，这(zhè)样(yàng)的带(dài)货(huò)副业你(nǐ)心(xīn)动了(le)吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能(néng)找到其中的(de)端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物(wù)体验？直播带(dài)货业态(tài)自(zì)2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在(zài)的意义(yì)，消费者也无(wú)法获(huò)得(dé)任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起来，并(bìng)且(qiě)形成了一(yī)套灰色的(de)产业链，与平台间玩(wán)起了你追(zhuī)我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货(huò)教(jiào)程”的(de)广告。但(dàn)宣传(chuán)话(huà)术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理(lǐ)合(hé)规(guī)的无(wú)人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播(bō)带(dài)货（以(yǐ)下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历了一年(nián)左(zuǒ)右(yòu)的时间，由于内(nèi)在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技术上没(méi)有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等(děng)多个平台(tái)全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对(duì)无人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自(zì)播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选品共通(tōng)点是客单(dān)价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着(zhe)重提到了该年龄(líng)层受众(zhòng)对互(hù)联网(wǎng)的了(le)解度较低，不易(yì)识(shí)破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的确(què)具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品(pǐn)类，只需(xū)将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题(tí)，开播(bō)前(qián)多发几条与带货(huò)品类(lèi)相(xiāng)关的短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历(lì)了(le)“无(wú)人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画(huà)面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用(yòng)特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编(biān)辑(jí)”的(de)重点在(zài)于加上多(duō)个干扰式(shì)的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官方的(de)审查(chá)。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强(qiáng)。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无法编(biān)辑视频(pín)进行二(èr)度干(gàn)预；但半无人直播(bō)在绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度(dù)大(dà)大降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意(yì)的就(jiù)是(shì)以各种(zhǒng)手段(duàn)逃(táo)避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么都(dōu)没(méi)有实实在在的互(hù)动(dòng)性真人带(dài)货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其(qí)统(tǒng)一(yī)的话(huà)术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时，的(de)确受害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播(bō)被曝(pù)光的(de)骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了(le)一(yī)个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里(lǐ)面只(zhǐ)教了(le)基(jī)础的剪辑(jí)技巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的(de)“直播课程”对无人直(zhí)播的细节(jié)要么避重就(jiù)轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该(gāi)学生表示(shì)“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但(dàn)学(xué)员实践的账号迅速(sù)被封，且无(wú)人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节(jié)发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监(jiān)管(guǎn)），并且大(dà)致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重开(kāi)了接(jiē)着(zhe)被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学(xué)会了如何开(kāi)直(zhí)播，但被(bèi)迅(xùn)速识(shí)别不合规(guī)，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸(xī)引到(dào)众多的(de)投机(jī)者，“老师”当然(rán)有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高(gāo)频率地(dì)发学(xué)生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术(shù)试(shì)图(tú)在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着(zhe)——这(zhè)就是(shì)“卖(mài)课教学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目(mù)前(qián)的无(wú)人直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的(de)产物，传授(shòu)这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平(píng)台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播(bō)泛滥(làn)，无(wú)疑将(jiāng)成为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法(fǎ)权益，打击直播的(de)积(jī)极(jí)性印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负(fù)责(zé)，还(hái)在不(bù)知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问(wèn)题，真人主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直播的(de)积极(jí)性。

对于平(píng)台本身(shēn)而言，内部(bù)的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带(dài)货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大(dà)影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一(yī)类短视频起家的(de)平台，无人直播(bō)让消(xiāo)费者的(de)售前售(shòu)后都(dōu)无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台(tái)的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人直播(bō)存在的(de)乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违规(guī)情(qíng)况均进行了细化的(de)处理，大致分为违规警告与封锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直(zhí)播(bō)行为(wèi)规范》，亦体现出(chū)其加强打(dǎ)击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在(zài)处罚使用(yòng)无人直(zhí)播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播(bō)、无(wú)人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的(de)条例或(huò)处理办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人直(zhí)播的未来方(fāng)向

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以(yǐ)损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无人直播本(běn)身也许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投(tóu)入(rù)到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让(ràng)销量(liàng)连连增长，为数(shù)字产业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能(néng)与数字技术相(xiāng)结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的(de)雏形(xíng)。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术(shù)条件的(de)要求，都(dōu)预示着该(gāi)产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今已(yǐ)经有公(gōng)司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问题仍(réng)然需要真人斟(zhē印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有n)酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵活度与交互能(néng)力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达(dá)到真(zhēn)人(rén)的水(shuǐ)准(zhǔn)。因(yīn)此全(quán)自动的无人直播虽(suī)然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合(hé)规(guī)地正(zhèng)式进(jìn)入(rù)市(shì)场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 印第安人还存在吗，印第安人现在还有没有